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白酒代理起步难在哪里?白酒代理起步如何运作?

2020-09-21 11:19 来源:彬利酒业
白酒代理起步难在哪里?白酒代理起步如何运作?
白酒代理起步难在哪里?白酒代理起步如何运作?
白酒代理起步难在哪里?白酒代理起步如何运作?
 
每一届的糖酒会都会带动大批白酒代理商,刚刚过去的郑州糖酒会,同样也在白酒行业界引起了小高潮。作为新加入的经销商,白酒代理如何起步成为一大难题,代理初期信心满满,没有起步运作方案岂不是纸上谈兵,白酒代理的“三个时期四个过程”每一步都很重要,作为经销商必须要牢记。
 
白酒代理的三个时期即:求生存期、发展期、成熟期;

白酒代理的四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。

 
作为经销商选择一款白酒代理,从白酒的档次,香型,代理渠道等方面都是门道,要严格把控。选择好要代理的白酒后,经销商首先要从生存期开始运营,占领市场后再求发展,逐渐走向更成熟的品牌和市场。
 
生存和发展期间,想让商家都销售你的产品,首先你得有一定的诱惑力给他们,如果你的启动资金很少,厂家又没有什么支持的话,建议前期把你产品的空间利润全部或者大部分让利给商家,这样有一定的诱惑力你的产品才能慢慢发
展。所代理的白酒产品,从厂家到消费者手中要经过了解、熟悉、认同、忠诚这四个过程。而经销商要做的就是让消费者了解并忠诚购买手中的产品。
白酒代理起步难在哪里?白酒代理起步如何运作?
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看似简单的四个过程,对于新手来说可没那么容易,经销商可以选择一款有潜力有实力的新品做代理。比如,源煮原浆酒,原浆酒的市场本身潜力就大,又有茅台集团做后盾,各种广告和媒体宣传,让消费者了解和熟悉的过程更简
单,更快速。相比其他品牌白酒消费者更认同,经销商只要做好后期口碑传播就行。选对产品,定好发展规划,三个时期和四个过程把握好,白酒代理起步肯定很轻松。预祝即将进入白酒领域和已经在做代理的经销商都能找对产品,定好策略,快速发展。
 
TAG标签: 代理起步

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